搞好销售维护市场，不做“害群之马”-凯发网

  销售是企业立身之本，对于眼下的房地产企业，销售更是生死攸关。

  5月5日，恒大集团发布消息称，董事局主席许家印在召开的恒大集团月度会议上称，恒大集团4月份实现销售额30.9亿元。这个数额同比2021年及之前年份，是很小的数字。但是，从当前的市场情况来看，已经是一个十分不错的成绩了。从去年9月到今年3月，恒大每月销售额仅两三千万元，可以说销售基本处于停止状态。对此许家印动情地提到：“在商品房营销方面，我们深刻地认识到销售的重要性。没有销售，就无法完成全部保交楼的任务；没有销售，就不可能走出困境、还清债务。”

  遭此际遇的并非只有恒大。5月5日，融创中国披露了4月份未经审核销售数据，同样反映了销售市场的颓势。截至2022年4月底，融创中国累计实现合同销售金额约859.3亿元，同比减少约49.75%。

  虽然2022年还有8个月，但相比过去的房地产销售“大年”，今年大概率是一个销售“小年”，接下来的市场形势依然充满着很大的不确定性，过去房地产公司高层和董事会都不屑于谈论的销售话题，应该在企业中被高度重视和占有一席之地了，严格地说，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须是产品能够成功地销售出去，否则一切都是空谈。

  我们关注到目前有一种观点，担心出台的稳楼市政策会引发新一轮的房地产投机行为。这种担心实属正常，因为过往的经验主义，让人们对房地产投机和炒作心有余悸。

  但是，“房住不炒”还是房地产发展的基调，另外还有一个重要的常识，那就是房价不会涨到天上去。否则，即使没有宏观调控，也会遭到市场规律的惩罚。

  房地产市场有一种专家的观点，认为北京上海深圳的房价会涨到20万元一平方米，虽然有劝人早点买房可以节省成本的一份好心，但言下之意也有唱多就对了和管他洪水滔天之味。

  最近几年，内地主要的一线城市房价已经超越香港，这给了一些人一种错觉，中国是人口大国和世界第二大经济体，别说自己的香港，京沪深房价超过纽约都是应该的迟早的。但他们忘了进一步思考，这种超越真的是基础牢固的吗？从历史和数据看，纽约是世界大都市，但它的不同之处是，没有出现香港、东京那样的房地产泡沫破灭。这本身就值得深入思考和研究。

  假设我们一线城市的房价如一些人自信的那样，必须超越世界所有城市，那这个市场就还远远不是一个称得上成熟的市场，反而是一个危险的市场。因为，只要是做起来的泡沫，终究会破灭，并会痛击所有参与市场的企业。

  从这一点上说，遵循市场规律，做持久的生意，房价尽可能稳定并缓升，才是房地产的理想国和房地产企业之福。房地产市场良性循环，最好的结局不是周而复始地靠政策去调控和给予，而是市场主体真正拥有捍卫市场秩序的自发精神与行为。

  无此信念，则无良性，进而无自由。